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舍弃现金奶牛1T2A5o、面对群狼环伺 好想你49亿卖掉未来

2020-06-05 06:49:47

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  舍弃现金奶牛c3N,面对群狼环伺28,49亿卖掉未来

  来源0hKU:?富凯财经

  富凯摘要

  持有三年ew,赚了40多亿tweH8,好想你是资本运作的赢家l,却是业务整合的输家HNW。

  作者|川扇假

  排版|十 ? ?一

快乐赛车人工计划app  四年时间收购的公司9亿变49亿n,赚了40亿的同时oz5,期间还能得到超过3亿的企业净利润jrk,这样的收购堪称成功cr。

  好想你在决定出售百草味的时候ron,虽然已经赚得盆满钵满ne5T,但却也道出一个苦涩的事实gGV,在零售互联网化的当下TH8mpW,好想你即便有爆款百草味的加持RWMpr,也终究没有能够1“网上KXh”一步V,而专注于实体店模式的它,也把百草味带出了徒9ViJ。

快乐赛车人工计划app  当初CV0“好想你vl8V”现在卖你赚大钱

快乐赛车人工计划app  2016年PQS,好想你聘礼9.6亿迎娶百草味D,举办了盛大的发布会6z,该笔收购也成为当年互联网零食领域最大的资本投资k4。

  好想你的零售经营属于典型的传统企业TdJ3D,其在线下渠道以及供应链方面有完整的产业链qF,虽然好想你也在天猫3CC7S、京东cIDE、1号店等主流B2C平台建立自己的电商官方旗舰店ztC,但电商平台的收入只占公司营收的不足10%g8jo。

快乐赛车人工计划app  而百草味就不同了Xzd,作为一家年轻的电商品牌wK,一方面得益于电子商务的迅猛发展,百草味抓住了年轻化的消费诉求namCt,其主要定位于休闲零食,具备年轻cdH、时尚的气息SO。另一方面ygCS,百草味主打健康营养美食cAKM,用更短的保质期tVbnt、更新鲜的产品形成自身特色NES。

  然而好想你收购百草味后O,期望的线上线下发展并不顺利R80,眼看百草味在电商渠道继续飞速狂奔v7,自2010年百草味进军电商n,销售额不足2300万E6b9,到了2019年销售额则突破60亿,实现销售收入6.6 亿元0rf,同比增长59.5%9W2n,成为好想你业绩快速增长点MvA。

  而好想你的线下产品线上化十分困难d8g,仅依靠百草味打造了ok4“抱抱果C0s”等系列产品ekNd3R,将传统的枣夹核桃产品做了全新的创意Lv,少数产品进行电商化转型XS。好想你旗下Iw03“每日坚果cQf”系列虽然有较好的销售突破iTG,但2019年销售额不过4亿元8P5,不及百草味的十分之一kcIs。

  究其原因8vb,百味草和好想你的运营模式完全不同bxa。百草味在营销策划上能够在细分人群和场景上挖掘和布局z7,用品牌和营销吸引用户gX5n,而好想你依然抱守传统思维3xS,坚持产品战略侧重线下布局sTK,最终导致企业的线上化转型困难rd。

  在百草味交出满意的并购答卷jti,完成对赌期业绩承诺后IO,好想你这个平台已经难以继续帮助百草味成长WX,百事公司成为了它新的靠山。随着6月2日好想你发布公告GsAS,百草味股权完成交割1n,其正式成为百事公司亚太区与百事食品r、百事饮料等并列的业务单元LY。

  这笔交易很难说谁亏谁赚6x6p,好想你卖出了百草味这个大IPj,赚得了40亿现金OexFz,在现金为王的当下jt4Iff,有了更丰厚的资本xguZi。借助于百草味的线上转型尝试,好想你也明晰了自己的短板A,在无力改变企业经营战略的情况下c,只能继续专注于线下渠道flt。

  而百事公司虽然花费重金收购百草味6WF8n,却能通过百草味本土品牌的特色为百事带来多元化的产品组合7,尤其是百草味针对中国消费者的品牌创新和市场洞察能力wo,也是百事公司看重的eA。

快乐赛车人工计划app  好想你身边UjjUh“虎视眈眈d”

  面对互联网休闲食品行业的竞争加剧pJz,在gmJ56、等零食品牌竞争之下DMnU,百草味找到了百事可乐这个更粗壮的LTl“大腿hBzpU”,也弥补了自身没能单独上市的遗憾N。

  现如今线上流量越来越贵X,众多互联网零食品牌开始重回线下hj,这意味着轻资产的百草味开始向重资产模式进军LhLY,有百事可乐这位金主为其撑腰bnt,让百草味反而与老东家好想你打起了擂台。

  这种q“城头变幻大王旗6f”对于好想你来说就不美好了zh,尤其是失去了百草味这个现金奶牛NRaj,好想你的净利润将变得难以为继2u。2019年pnMA,好想你的红枣业务亏损1.1亿tV,贡献的营收同比下滑15.3%xI,而百草味则为其带来1.7亿的盈利jxTBjM。

  互联网零售品牌的线下扩张从2018年开始启动RNc,三只松鼠在今年五一期间UJd,开出68家联盟小店KEzQK,累计开店超过300家C7v,截至2019年底VyxaQ,良品铺子的门店数更达到2416家U。

  iPH“线上+线下nh”是当下零食品牌最重要的发展战略1O,凭借互联网红利PO,三只松鼠、良品铺子、百草味成为网络零食界的龙头企业O。然而消费者对价格的敏感性和冲动性wDsg,已经不再如互联网零售浪潮兴起时那样强烈49Id,这些品牌的增速也开始放缓2hWkF。

  三只松鼠的营收增幅从2015年的121%P8Tr,下降到2019年的45%kG,利润总额更是同比下降20%qD。好想你也是同样的境遇A,收购百草味时ZVxl,好想你营收增幅超过80%FYQ43,现如今也只有20%SSlmv。

快乐赛车人工计划app  因此布局线下成为几家互联网零食品牌共同的选择B,线下渠道的优势在大数据加持下得以放大2DQ,能够真正与线上实现信息流共享hRK,而零食行业及时消费的特性kr,也要求企业做大后进行线下布局v19。

  由于线下还是一个传统企业遍布的领域W,因此互联网零食企业的线下发展并不快I8P,也存在线下店铺消耗企业利润GjA,加重企业成本费用情况Y1Z9。减少直营店aiT,加大加盟店拓展线下渠道ckZm,成为互联网零食品牌主流做法,而好想你为代表的传统品牌ZgqN,则更加倾向于直营店9Pm。

  百草味也曾经是一家传统的线下零售店SR,在线上流量较为便宜时afjZU,选择关闭线下门店z,从线下整体转移到线上zTyK,从一个渠道零售商变成一个能够生产产品的品牌商Uw1U。但在重启线下门店的过程中,百草味却远远落后于三只松鼠和良品铺子spJZ,目前仅开设十余家线下自营店yqtR。

快乐赛车人工计划app  好想你曾表示HSv,在线下渠道和供应链方面0,会带动百草味更快的成长yd,但百草味线下拓展可以用U7mdPN“龟速DD”来形容r,无疑让这句话充满了水分KL。

快乐赛车人工计划app  在被百事可乐收购vh,且保持独立品牌lSH、独立运营后R,百草味面对零食品牌线上线下协同发展的趋势Ejf,必将把重心放在线下渠道的拓展上Dho4,而失去百草味及众多衍生产品的好想你8L4hNp,虽然从百草味身赚了大钱5r,也为自己扶持起了一个新的竞争对手Xgx。

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责任编辑3o6Kb:王帅


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